从四大名著谈增员

专门从事人寿保险，我们都告诉增员的重要性。为什么要增员?因为做到保险“一条命”，做到增员“九条命”。

一日三到访业务到访相等“温饱”，一日三到访增员到访相等“发财”。说道的就是增员的重要性我们不妨去思维，部队为什么每年都要兵役?您告诉人体细胞的寿命是多久吗?最久180天，最较短2小时。

如果说部队每年都要兵役是为了确保部队的战斗力、细胞不断更新是为了保证身体活力的话，那么大大增员也是为了确保保险团队的活力和持续的战斗力。中国四大古典名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》，无一不告诉他我们“增员”的重要性。虽然《红楼梦》十二金钗，宝玉连林妹妹都增不进去，第一次认识就摔倒玉，后面的增员仅有告终!不过，另外三部名著，却皆说明了增员的无限最重要和适当。

一、再行看《水浒传》一个“迫”字，可谓一百单八条梁山泊英雄好汉，天魁星呼保义宋江自由选择水泊梁山，占山为王，立志成就梁山霸业，其仅次于的顺利秘诀就是增员，大大地增员。宋江增员十分注重策略，减文官、也减武官，器重武将、更加器重文官。宋江“二次创业”之初，他雄心勃勃：“增来卢员外,梁山霸业可成矣!”天罡星玉麒麟卢俊义被增来之后，又增来了让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用、豹子头林冲、小旋风柴进、美髯公朱仝、花和尚鲁智深、打虎英雄武松、青面兽杨志、黑旋风李逵还有浪子燕青……增员名单，数不胜数，毫无疑问，宋江是增员、增才的顶尖高手。二、再行看《三国演义》一个“义”字与“情字”，可谓了刘备的帝王地位，三分天下有西蜀。

刘备一生中增员不计其数，但其中有尤为精彩的三个增员案例，可圈可点。这三个案例均沦为了千古佳话。

一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一生遨游沙场，为大哥效命，也成就了各自的不朽人生;二是减赵云，赵云千里走单骑，救出较少主阿斗。享有超长臂膀的刘备“智摔倒阿斗”，牢牢地逃跑了赵子龙的心;三是增员诸葛亮。

“三顾茅庐”的故事家喻户晓，三请求诸葛亮体现了刘备的求贤若渴，也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。不该关云长对天绝：“大哥减了俺和三弟，再加孔明先生,成就了三分天下之大业!大哥待我们不厚啊!”三、最后看《西游记》一个“援”字让唐玄奘修正果。西游记这部经典名著的漫长精彩故事堪称从增员想起。

唐僧趁此机会增员了大徒弟孙悟空，然后又陆续增员猪八戒、沙和尚和白龙马，踏遍千山万水、几经九九八十一无以再一拿回道德经。整个西天玄奘之行的顺利实行，首先归功于唐僧的全面增员。

唐僧趁此机会在观世音菩萨的赏识之下增员了行业精英、业绩高手孙悟空。这个增员动作至关重要。没孙悟空，唐僧团队坚决无法获得道德经。

唐僧也增员了虽然业绩敢，但却常陪伴师傅身边、擅于老是师傅快乐、让师傅不深感寂寞的猪八戒。尽管老猪常常打退堂鼓，动不动就要返高老庄，几次差点从团队开裂，但猪觉能却是在关键的考核阶段能出一两单，最后还是陪伴师傅到了西天大雷音寺。唐僧堪称增员了非常简单、聪明、照做的沙僧，沙僧是整个团队的心目中战友、是团队目标的笃信拥护者和忠诚执行者。

一个身体健康的、有战斗力的团队，缺乏没法像沙和尚这个的杰出组员。古代故事如此，现代顺利案例某种程度如此。香港首富李嘉诚说道，我不仅靠双手经商,还是靠系统经商。

我去年净赚87亿美元连居亚州首富。因为李嘉诚当初增员工作夸奖，现在全球成千上万人每天为他工作。

麦当劳总裁吉姆说道：你一天24小時，我毕竟50000小时。因为现在全球4万多家连锁店每天招待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。股神巴菲特融资经历也告诉他我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但将来来说却将是只输掉不赢。

有人气才有士气，有士气才有财气。可见，对于寿险经营，持续大大的增员是保证团队可持续发展、构建其发展目标的前提。

从不滑稽地谈，不增员就相等丧生!智慧的保险团队主管往往深深懂增员的重要性，就狮上面例子中的成功人士宋江、唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一池清水，如果没新的水源大大流经，迅速它将变为一潭死水、臭水!专门从事寿险经营管理工作，要执着顶点，但总有一天不要达到顶点。团队主管每天都在经营自己的精美早于不会，都期望把早于不会经营到最状态，不过，如果没增员这一新鲜血液加盟到团队中，那么团队的气氛就只不会不增反降，团队经营就不能走下坡路。

反之，增员大大，团队经营则不会维持充沛的生命力。声明：凡本网车站标明“来源：”的文章，版权皆科所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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